喝山泉水長(zhǎng)大，神秘木耳，吊著養(yǎng)！

天下第一糧倉(cāng)，榆樹(shù)大米，軟香糯！

長(zhǎng)白山椴樹(shù)蜜，五一特價(jià)，最甜蜜！

市面最長(zhǎng)鴨脖，絲絲入味，氣死鵝！

葉黃素乳酸菌，清神明目，真好喝！

庭院產(chǎn)小冰麥，童年味道！好筋道！

“五一”小長(zhǎng)假，吉林省第一書(shū)記協(xié)會(huì)直播間在淘寶網(wǎng)等多個(gè)平臺(tái)不休息，來(lái)自全省各村的第一書(shū)記和特邀嘉賓使盡渾身解數(shù)，為吉林農(nóng)特產(chǎn)品火爆帶貨。

5月3日晚，1.4萬(wàn)人涌進(jìn)淘寶網(wǎng)第一書(shū)記代言直播間“榆樹(shù)專場(chǎng)”，來(lái)自“天下第一糧倉(cāng)”榆樹(shù)市的副市長(zhǎng)楊冬侃帶隊(duì)直播，幾個(gè)小時(shí)后，榆樹(shù)大米賣(mài)了1.75萬(wàn)公斤，創(chuàng)下開(kāi)播以來(lái)單品轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)率最高紀(jì)錄。

在這個(gè)春天里，為農(nóng)特產(chǎn)品代言直播的活動(dòng)火遍吉林大地。1月22日，經(jīng)省委組織部協(xié)調(diào)成立了“吉林省第一書(shū)記協(xié)會(huì)”，省內(nèi)1489名駐村第一書(shū)記聯(lián)合起來(lái)，從“單打獨(dú)斗”升級(jí)到“抱團(tuán)取暖”模式，全省貧困村產(chǎn)品全網(wǎng)化統(tǒng)一推介銷售。4月12日，第一書(shū)記直播間上線，于草長(zhǎng)鶯飛時(shí)節(jié)，掀起一波吉林直播帶貨助農(nóng)小高潮。

直播是個(gè)技術(shù)活兒

考人品 考知識(shí) 還考體力

“藍(lán)河壩大米，十里稻花香，剩飯不回生，原價(jià)150元，今天74塊9?！?/p>

“乾蘊(yùn)品牌榆樹(shù)大米，中國(guó)十大好吃米飯之一，耐嚼筋道，晶瑩透亮，口感微甜?！?/p>

5月3日，長(zhǎng)春下了大半天的雨，夜涼如水，但省第一書(shū)記協(xié)會(huì)卻熱鬧非凡，縣、市長(zhǎng)進(jìn)第一書(shū)記協(xié)會(huì)直播間帶貨，榆樹(shù)市副市長(zhǎng)楊冬侃是第一個(gè)。當(dāng)晚，他與3位第一書(shū)記帶來(lái)22款榆樹(shù)好物，氣場(chǎng)最強(qiáng)的當(dāng)屬楊冬侃代言的三款榆樹(shù)大米。主播高世龍一邊吃著米飯，一邊贊嘆，“這大米，就算沒(méi)有菜，干吃都能吃好幾碗！”

屏幕對(duì)面立刻掀起刷屏潮：

“好香，看饞了，餓了?！?/p>

“天下第一糧倉(cāng)不是白叫的。”

“接地氣！好水好地好米！”

“咋不整點(diǎn)干豆腐？”聽(tīng)到這個(gè)“專業(yè)”的提問(wèn)，楊冬侃馬上劇透：“明天還來(lái)，肯定整干豆腐……”

涼拌西葫蘆，脆且清香；郭老舅笨雞蛋，59塊8，包郵！

草莓柿子，從里往外紅；紫花油豆，無(wú)拉直無(wú)增亮。自然生長(zhǎng)，現(xiàn)采現(xiàn)摘！

“買(mǎi)兩樣產(chǎn)品，送一盒西葫蘆?！庇軜?shù)八號(hào)鎮(zhèn)西勝村第一書(shū)記邴玉濤為6款農(nóng)產(chǎn)品代言，有備而來(lái)的他，做了一盤(pán)脆爽的生拌角瓜絲，就著焦黃的炒笨雞蛋和隔著屏幕都能聞到香味的大米飯，每一口都引來(lái)一波刷屏。

“好吃，好吃，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！”

榆樹(shù)育民鄉(xiāng)保田村第一書(shū)記張喜武為了推銷手工編織的筆筒和掛件，連作三首打油詩(shī)，幽默風(fēng)趣的順口溜打動(dòng)了眾多網(wǎng)友。

榆樹(shù)紅星鄉(xiāng)紅星村第一書(shū)記宋樹(shù)軍為了把土豆干、黃瓜錢(qián)、豆角絲、茄子干等干菜賣(mài)出去，現(xiàn)場(chǎng)用黃瓜錢(qián)在自己的“老臉”上做了個(gè)面膜，網(wǎng)友們轟然點(diǎn)贊、紛紛下單。

當(dāng)晚兩個(gè)多小時(shí)成交4144單，賣(mài)了14.37萬(wàn)余元。

從4月12日首播到5月4日，23天里，第一書(shū)記協(xié)會(huì)直播間夜里總是彌漫著美食的香氣：玉米香、茶香、面香、米香、肉香、炒菜香……為了把扶貧產(chǎn)品賣(mài)出去，第一書(shū)記們化身各種“吃貨”，拼了！

“我們推出的第一書(shū)記線上直播，一手抓扶貧助農(nóng)，一手抓農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅幫吉林農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，而且讓更多的人參與到脫貧攻堅(jiān)的事業(yè)中來(lái)。”東遼縣金州鄉(xiāng)雙福村第一書(shū)記王小鐵說(shuō)。

網(wǎng)友紛紛表示，選中第一書(shū)記推薦的產(chǎn)品，一是貨真價(jià)實(shí)，二是對(duì)政府公職人員代言的高度信任。

“直播23天了，賣(mài)出的產(chǎn)品，零差評(píng)！”省第一書(shū)記協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、靖宇縣龍泉鎮(zhèn)大北山村第一書(shū)記高世龍說(shuō)?！拔覀兊目谔?hào)是：真品、真事、真實(shí)惠。質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，堅(jiān)決不能進(jìn)第一書(shū)記直播間?！?/p>

“我?guī)ж浀漠a(chǎn)品，質(zhì)量你就放心吧，首先市場(chǎng)準(zhǔn)入要件必須全，同時(shí)，我還會(huì)找監(jiān)管部門(mén)反復(fù)核實(shí)，不能砸了第一書(shū)記的牌子?！迸褪療熗采芥?zhèn)大黑山村第一書(shū)記闞閱已經(jīng)“七進(jìn)七出”直播間了，號(hào)稱“面條”書(shū)記的他是直播帶貨的“老江湖”。4月30日晚，他來(lái)長(zhǎng)春主播第一書(shū)記代言的吉林市專場(chǎng)，帶來(lái)的12款產(chǎn)品，都是市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的好東西。

怎樣才能成功帶貨？在直播間鍛煉過(guò)的第一書(shū)記們各有心得?！斑@是個(gè)技術(shù)活兒?！痹谡麄€(gè)直播中，闞閱眼觀六路、耳聽(tīng)八方，一直伸長(zhǎng)脖子盯著眼前的手機(jī)屏幕，“必須得隨時(shí)跟上網(wǎng)友節(jié)奏，網(wǎng)友問(wèn)什么你就得不失時(shí)機(jī)地答什么，帶貨成功與否，重在互動(dòng)，想抓住網(wǎng)友的心，一定要有問(wèn)必答，把代言產(chǎn)品的精髓講明白。”

想把東西賣(mài)出去，還得露兩手絕活?！懊娣蹠?shū)記”任宇翔來(lái)自長(zhǎng)春師范大學(xué)，是長(zhǎng)嶺縣三十號(hào)鄉(xiāng)五撮村的第一書(shū)記，主帶“富稷春”牌小冰麥。4月14日首秀，他不但帶來(lái)了面粉，還帶來(lái)了童年記憶——“媽媽的味道”：小冰麥做的面條、饅頭、花卷。直播試吃效果立現(xiàn)，半個(gè)多小時(shí)“怒刷”350多單，成為當(dāng)晚銷量冠軍。4月25日，“翔哥”二進(jìn)直播間賣(mài)煎粉，再“刷”精湛廚藝，大勺一顛露出專業(yè)本色，在菜刀起落和炒勺翻飛時(shí)迎來(lái)一大波訂單。煎粉正要出鍋時(shí)，直播網(wǎng)絡(luò)中斷，但小“事故”沒(méi)耽誤網(wǎng)友下單。網(wǎng)友們留言戲說(shuō)：煎粉炒得太好吃了，估計(jì)“翔哥”偷摸自己去后臺(tái)吃了。

“代言美食，最考主播的胃了，你必須得不停地吃，只有自己吃出感覺(jué)和激情，才能觸動(dòng)網(wǎng)友的消費(fèi)神經(jīng)！”闞閱其實(shí)是半個(gè)素食主義者，但為了把扶貧產(chǎn)品賣(mài)出去，這些天和鴨脖“杠”上了。“瞧，包裝袋自帶尺子，為啥？自信唄，市面上最長(zhǎng)鴨脖，絲絲入味，好吃到爆！”他用招牌式的慢鏡頭手法掰斷鴨脖，讓根根肉絲透著誘惑展現(xiàn)在鏡頭前。風(fēng)干鴨脖、山楂汁、乳酸菌、炒雞蛋、小米粥、鹿產(chǎn)品、鍋巴、水發(fā)木耳……4月30日，從晚上6點(diǎn)半到10點(diǎn)，他的嘴就沒(méi)閑過(guò)?！俺赃@么多東西，我是真難受。每次直播后，連著幾天吃白菜土豆安慰腸胃都調(diào)整不過(guò)來(lái)，但每賣(mài)出一份產(chǎn)品，就能給村集體掙兩毛錢(qián)，拼了！”

欲借直播東風(fēng)

一靠電商 二立品牌

許多村的產(chǎn)品因?yàn)橘Y質(zhì)認(rèn)證欠缺和物流不暢，無(wú)法進(jìn)入直播間，眾多第一書(shū)記想推銷都沒(méi)辦法。直播帶貨，最關(guān)鍵的一步是讓村里的產(chǎn)品走上電商平臺(tái)，一要質(zhì)量過(guò)關(guān)，二要解決物流問(wèn)題。

靖宇縣大北山村是長(zhǎng)白山下的一個(gè)小山村，自然資源豐富，可很多農(nóng)副產(chǎn)品都被困在大山里。2016年入村的第一書(shū)記高世龍反復(fù)實(shí)地考察，組織村民發(fā)展中藥材、食用菌、林下養(yǎng)殖和庭院綜合體項(xiàng)目，建設(shè)了占地6310畝的中藥材田園經(jīng)濟(jì)綜合體，全村經(jīng)濟(jì)作物收入由425萬(wàn)元增加到8200萬(wàn)元，增長(zhǎng)了近20倍。

脫貧項(xiàng)目再好，如果沒(méi)有品牌支撐，也賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。在幫扶單位吉林廣播電視臺(tái)的支持下，高世龍帶領(lǐng)村班子建起了山野菜加工廠，并在國(guó)家工商總局注冊(cè)了“老農(nóng)夫”品牌，村集體成立了“老農(nóng)夫”生態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司，開(kāi)啟了品牌引領(lǐng)扶貧的新模式?，F(xiàn)在，縣域內(nèi)幾十種特色產(chǎn)品都納入了“老農(nóng)夫”品牌。為了拓寬銷售渠道，高世龍開(kāi)設(shè)了大北山村線上銷售平臺(tái)，打造了線上交易、線下物流為一體的縣域電商，累計(jì)帶動(dòng)銷售達(dá)到2.3億元，帶動(dòng)523戶貧困人口穩(wěn)定脫貧增收。貧困地區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品從此走出山溝溝。

如今“老農(nóng)夫”旗下已有163個(gè)產(chǎn)品。一水激活萬(wàn)水流，走出了“品牌+媒體+電商+基地+貧困戶”的扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。有了品牌，再打通電商渠道，在直播帶貨中，“老農(nóng)夫”產(chǎn)品順利走上無(wú)數(shù)網(wǎng)友的餐桌，獲得大把好評(píng)。

為了立住品牌，讓村里的李子賣(mài)上價(jià)，龍井市老頭溝鎮(zhèn)大箕村的第一書(shū)記魏來(lái)絞盡腦汁。做品牌、申請(qǐng)認(rèn)證需要一大筆錢(qián)，貧困村承擔(dān)不起這筆費(fèi)用，恰逢國(guó)家好政策，龍井市商務(wù)局的10萬(wàn)元農(nóng)村電商發(fā)展資金來(lái)了，為品牌培育升級(jí)、開(kāi)展村民電商培訓(xùn)提供了資金保障。2018年、2019年商務(wù)局為大箕村提供綠色食品認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證的全額補(bǔ)貼，大箕村的李子、蘋(píng)果順利通過(guò)認(rèn)證評(píng)審。身份解決，想讓產(chǎn)品走出村，路仍然長(zhǎng)。做電商說(shuō)著容易，做起來(lái)難，部分電商平臺(tái)銷售抽成高，去掉費(fèi)用，農(nóng)民忙了一年最后卻賺不到幾個(gè)錢(qián)。幾經(jīng)篩選，大箕村選中省建設(shè)銀行的善融商城平臺(tái)。

很快，果農(nóng)們就嘗到了電商的甜頭。2019年大箕村有電商平臺(tái)作為保證，電商賣(mài)一斤相當(dāng)于線下批發(fā)賣(mài)5到10斤。

龍井市德新鄉(xiāng)龍巖村是直播帶貨的受益村之一，據(jù)第一書(shū)記李金明介紹，3月15日，龍巖村合作社的黑木耳參加龍井市商務(wù)局舉辦的“第一書(shū)記”京東平臺(tái)直播帶貨活動(dòng)，當(dāng)天銷售加上直播效應(yīng)后續(xù)售賣(mài)累計(jì)訂單6248盒，賣(mài)了10萬(wàn)余元。

4年前，闞閱到大黑山村當(dāng)?shù)谝粫?shū)記時(shí)，村里連手機(jī)信號(hào)都沒(méi)有，經(jīng)過(guò)幾年努力，村里現(xiàn)在已形成了蔬菜種植、育肥牛養(yǎng)殖和光伏發(fā)電為主的村集體收益產(chǎn)業(yè)，以及蜂、鹿、牛、豬、林下遛達(dá)雞養(yǎng)殖和木耳種植為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局?？紤]到資金、物流、品牌等多種因素，他帶著村里設(shè)計(jì)出一條“現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)+村集體+貧困戶+金融機(jī)構(gòu)”的攜手扶貧模式：村外的企業(yè)與村里合作共贏。“直播帶貨，見(jiàn)效快，廣告效應(yīng)好，而且間接帶動(dòng)所有購(gòu)物的消費(fèi)者都參與扶貧。我們和企業(yè)有協(xié)議，每銷售一份，就會(huì)給村集體帶來(lái)兩毛錢(qián)收入，不要小看這兩毛錢(qián)，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)兩毛錢(qián)就能匯聚成巨大的力量，就能讓更多村民走上小康路，讓村里的貧困戶一個(gè)都不掉隊(duì)?！?/p>

從借臺(tái)唱戲到搭臺(tái)直播

把“一時(shí)”火變成“一直”火

第一書(shū)記直播帶貨，是利用新媒體打開(kāi)銷路，打破目前農(nóng)產(chǎn)品走不出村這一被動(dòng)局面的方法之一。但無(wú)論是借助抖音、快手、微視的網(wǎng)紅直播間，還是上淘寶、京東、拼多多獨(dú)立直播，都還是借臺(tái)唱戲?！跋胍蛑鲃?dòng)戰(zhàn)，必須打造自己的平臺(tái)和直播間。今天，我們又添了兩個(gè)直播間，裝修風(fēng)格一個(gè)是黨建紅，一個(gè)是鄉(xiāng)村綠，以后，可以同時(shí)開(kāi)3場(chǎng)直播。而且再過(guò)幾天，我們就有自己的專屬直播平臺(tái)了！”4月30日晚8點(diǎn)，已連續(xù)奮戰(zhàn)17個(gè)小時(shí)的高世龍已是面色青灰、走路打晃，但仍掩飾不住內(nèi)心的興奮。

今年，受新冠肺炎疫情影響，第一書(shū)記們的扶貧產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)線下展會(huì)變現(xiàn)，直播帶貨、線上銷售成為重要渠道。

時(shí)下火遍全國(guó)的網(wǎng)紅帶貨對(duì)吉林特產(chǎn)有多大意義？曾與網(wǎng)紅合作創(chuàng)下一次直播成交幾萬(wàn)元的第一書(shū)記闞閱認(rèn)為，網(wǎng)紅直播是市場(chǎng)行為，主要目的是贏利，雖然有的網(wǎng)紅會(huì)定期做公益活動(dòng)，但這不是常態(tài)，也不符合市場(chǎng)規(guī)律。吉林產(chǎn)品走向全國(guó)，不能僅求一時(shí)一事成功，必須打持久戰(zhàn)、主動(dòng)戰(zhàn)。

“我們也嘗試網(wǎng)紅帶貨，利用其他人的直播間吆喝，雖然小有收獲，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。脫貧攻堅(jiān)，鄉(xiāng)村振興，不能僅靠網(wǎng)紅，或者借力名人博幾次眼球，必須讓鄉(xiāng)村和第一書(shū)記參與進(jìn)來(lái)，建立長(zhǎng)效機(jī)制，讓直播帶貨從一時(shí)火變成一直火。”

5月25日，第一書(shū)記協(xié)會(huì)自己的APP將正式上線?！拔蚁嘈牛写迕穸紩?huì)成為我們的粉絲。我們一定要打造好吉林農(nóng)民的專屬平臺(tái)，有買(mǎi)有賣(mài)，上下行一站式解決。”

說(shuō)起馬上要上線的自有平臺(tái)，第一書(shū)記們個(gè)個(gè)摩拳擦掌。

“未來(lái)，我們直播帶貨將多平臺(tái)操作，除了第一書(shū)記協(xié)會(huì)自己的平臺(tái)，還要在快手、抖音、拼多多、淘寶等全網(wǎng)銷售。第一書(shū)記將聯(lián)合名人、網(wǎng)紅，一起把吉林產(chǎn)品推向全國(guó)各地?！?/p>

今年是脫貧攻堅(jiān)收官之年，經(jīng)過(guò)多年努力，全省貧困村多數(shù)走出了自己的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展之路，這些項(xiàng)目飽含著第一書(shū)記與村班子的心血。對(duì)扶貧產(chǎn)業(yè)最有感情、奮斗在一線的第一書(shū)記代言扶貧成果，產(chǎn)品可信，故事最真，同時(shí)還鍛煉了第一書(shū)記們和新媒體打交道的能力。

4月30日，吉林市專場(chǎng)來(lái)了4名第一書(shū)記和2名駐村工作隊(duì)員、1名村干部，大家輪番上場(chǎng)，為12種產(chǎn)品代言。樺甸紅石砬子鎮(zhèn)老嶺村駐村工作隊(duì)員蔣超一晚上了兩場(chǎng)直播，在快手首秀時(shí)有點(diǎn)小緊張，背得滾瓜爛熟的解說(shuō)語(yǔ)也臨場(chǎng)忘詞，但第二輪上淘寶，他就找到了感覺(jué)，代言的山楂汁和能緩解視疲勞的乳酸菌飲料賣(mài)出幾十單?！暗谝粫?shū)記直播，賣(mài)貨并不是最終目的，而是讓更多的人參與消費(fèi)扶貧，并讓更多的第一書(shū)記、村干部、村民網(wǎng)紅參與進(jìn)來(lái)，讓貧困村全員掌握直播帶貨的本領(lǐng)，最終帶出一村一品的直播隊(duì)伍，給萬(wàn)千山村留下一個(gè)不走的銷售團(tuán)隊(duì)。即使第一書(shū)記和駐村工作隊(duì)撤出，村里的直播仍能繼續(xù)。”這是第一書(shū)記徐世博的理想，也是其他第一書(shū)記們正在努力的事業(yè)。

這么多村，這么多項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)，不可能每個(gè)都成為爆款，更不可能每個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)得好，如何走出競(jìng)合效應(yīng)？

第一書(shū)記協(xié)會(huì)正在探索，讓大家抱團(tuán)取暖，在競(jìng)爭(zhēng)合作中尋找適合自己的發(fā)展之路。首先，要培育有一定市場(chǎng)占有量的成熟品牌，打造具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)和特色的自有品牌，幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，要整合各村各戶的農(nóng)產(chǎn)品資源，目前不能創(chuàng)出品牌的，可以先做成熟品牌和優(yōu)勢(shì)品牌的原料基地，各取所需，并最大程度避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，形成拳頭優(yōu)勢(shì)。其次，要延伸農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，把大米做成鍋巴，雜糧加工成冷面，讓土豆變成土豆粉等休閑食品，幫助初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)，再靠品牌占有市場(chǎng)。

直播帶貨時(shí)下是一劑催化劑，當(dāng)下帶火的是產(chǎn)品，未來(lái)帶活的是產(chǎn)業(yè)。高世龍介紹，下一步，協(xié)會(huì)將依托傳統(tǒng)電商平臺(tái)、嫁接新媒體銷售資源、創(chuàng)建自有第一書(shū)記官方APP村城社交銷售平臺(tái)，確保貧困村產(chǎn)品進(jìn)入全網(wǎng)化銷售時(shí)代，打通貧困村與消費(fèi)市場(chǎng)大門(mén)，促進(jìn)貧困村與生產(chǎn)企業(yè)、市場(chǎng)與消費(fèi)者、創(chuàng)收與增收之間形成可持續(xù)市場(chǎng)發(fā)展生態(tài)鏈條。